Corso di Filosofia e Arte della Vendita
Lezione di Nicoletta d’Alesio - Trarre dalle variabili delle costanti è una questione di metodo!Nella vita affrontiamo situazioni sempre differenti. Le “variabili” sono perciò infinite.
Per governare meglio le situazioni, è utile “astrarre” dalle esperienze dei punti fondamentali, dei concetti “costanti” che funzionino nella generalità dei casi. Tra le infinite variabili dei nostri comportamenti economici il METODO DNA ha individuato 18 “costanti” e - con il nome di “Passi” - li ha collegati secondo una relazione logica.